皇冠官网:大凉山的家电生意,四年翻两番的零售进击

大凉山。很多人会认为,这是一座高大耸立的山峰。事实上,大凉山的之所以被称作“大”,似乎更在于绵延千里的群山,让人看不清城市和乡村的方向,也看不见未来人生的走向。

大凉山长大的何正宪,自小就明白这一点。在他的记忆中,村子外的县城很大、很热闹,但也很遥远。“小的时候,让全家人都能吃饱饭,一直都是父母最操心的事情”,和没有尽头的群山一道,相当长一段时间,何正宪都被困在“看不见的围城”。

“现在我每天的生活,就是开着车,在宁南周边转个圈,挨个看看每家店的生意”,在何正宪看来,自己“已经提前进入了养老状态”。以前那个困于大凉山的少年,早已把自己的人生从受限的环境解放出来,用横跨大凉山的家电生意把人生主动权牢牢抓在自己手里。

(20岁出头的何政宪,在供销社上班时的照片)

下海:小镇第一家店,实现买车买房小目标

1994年,何正宪刚刚20岁,在宁南县乡镇供销社供职,负责种子、化肥等农资产品销售。4年后,单位改制,“下海潮”来临。虽然安稳的生活来之不易,当时已经成家的何正宪还是决定赌一把,开出了当地镇上第一家家电店。

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“当时,我的店只有20多平,居民普遍没有什么消费能力”,让何正宪记忆犹新,“卖一个电饭锅只能挣10块钱”。两三年后,何正宪把店面扩大了,卖起了最时髦的VCD。10来年的辛苦耕耘没有白费,在这期间,他领先同龄人一大步,买了车和房。

(凉山州彝族当地的火把节民俗活动,何正宪摄)

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在大山里长大,从物质匮乏的年月走来,何正宪比任何人都有向外生长的冲劲。2010年前后,在“究竟要不要把店开到县城的问题上”,一路走来的夫妻二人发生了冲突。“你现在有吃有穿,该有的都有了,就不要多想了”,显然,妻子更加看重当下安稳的生活。

抉择:重压下彷徨,还是打破铁笼子重新开始

日常生活中,平凡或者伟大的分野,往往存在于每一次选择中。

2011年,何正宪的店搬到了宁南县城,面积也变成了200平米。这一次,杂牌电器从他的门店隐退,各种品牌的大家电,让他再次站到了当地市场前列。在“顺利”背后,背后经历了多少难关,只有何正宪自己知晓,“带现金进货担心被偷、被假业务员欺骗都是家常便饭”。

欣欣向荣背后,冷暖自知。“单单就一款品牌冰箱,我的门店就分摊了60多万的任务,到货再去卖要么过时、要么折价”。除了“只见库存、不见利润”的压力,传统的门店管理方式也逐渐与时代脱节,在新旧转换的节骨眼上,何正宪决定再去看看“大山外的世界”。

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     发布于 2021-12-31 00:11:52  回复
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